Votre organisation dispose de visibilité, d'audience et de portée. Le problème est que vous ne pouvez pas le prouver. Les accords de sponsoring vivent dans des PDF, le suivi de l'exposition se fait manuellement, si tant est qu'il se fasse, et les discussions de renouvellement commencent tardivement parce que personne n'a signalé la date limite. Les partenaires qui ne voient pas de preuves claires de valeur ne montent pas en gamme — ils réduisent discrètement leur engagement. Les fédérations qui traitent le sponsoring comme une relation gérée à l'instinct, pluttôt que comme un programme géré par les données, laisseront toujours des revenus sur la table.