Uw organisatie heeft zichtbaarheid, publiek en bereik. Het probleem is dat u het niet kunt bewijzen. Sponsorovereenkomsten staan in PDF-bestanden, het bijhouden van de blootstelling gebeurt handmatig (als het al gebeurt) en verlengingsgesprekken beginnen te laat omdat niemand op de deadline heeft gewezen. Partners die geen duidelijk bewijs van waarde zien, upgraden niet — ze bouwen stilletjes af. Federaties die sponsoring behandelen als een relatie die op instinct wordt beheerd, in plaats van een programma dat op basis van data wordt beheerd, zullen altijd inkomsten laten liggen.