De economische aspecten van het besturen van een sportfederatie zijn nog nooit zo veeleisend geweest. Lidmaatschapsgelden dekken de programmakosten niet. Subsidieaanvragen zijn competitief. Sponsoring vereist relaties die jaren nodig hebben om op te bouwen. Ondertussen is er een commercieel betrokken achterban van fans en leden die willen kopen — shirts, tickets, evenementenpassen, merkartikelen — en geen duidelijke plek hebben om dat te doen.

De barrière is niet de vraag. Het is de operationele complexiteit. Het runnen van een webshop betekent het beheren van voorraad, het coördineren van de orderverwerking, het afhandelen van retourzendingen, het voorspellen van de vraag en het bijwerken van productvermeldingen — en dat allemaal naast alle andere taken. Voor de meeste federaties en clubs zijn die overheadkosten onbetaalbaar. Dus besteden ze het uit met slechte marges, of laten ze de inkomsten volledig liggen.

Het resultaat is een gemiste kans die zich jaarlijks opstapelt: fans die wilden kopen, deden dat niet. Inkomsten die de jeugdontwikkeling hadden kunnen financieren, werden niet gegenereerd. Een commerciële relatie met uw gemeenschap die onontwikkeld blijft.