Ihre Organisation verfügt über Sichtbarkeit, Publikum und Reichweite. Das Problem ist nur, dass Sie es nicht beweisen können. Sponsorenvereinbarungen sind in PDFs abgelegt, die Aufzeichnung der Werbewirkung erfolgt manuell, falls überhaupt, und Verlängerungsgespräche beginnen zu spät, weil niemand die Frist im Auge behalten hat. Partner, die keinen klaren Nachweis über den Wert erhalten, rüsten nicht auf — sie reduzieren stillschweigend ihr Engagement. Verbände, die Sponsoring eher als eine auf Instinkt basierende Beziehung ansehen, anstatt es als ein datengestütztes Programm zu managen, werden immer Umsatzpotenziale ungenutzt lassen.