Die wirtschaftlichen Anforderungen an die Führung eines Sportverbands waren noch nie so hoch wie heute. Die Mitgliedsbeiträge decken die Programmkosten nicht. Fördermittel sind hart umkämpft. Sponsoring erfordert Beziehungen, deren Aufbau Jahre dauert. Gleichzeitig gibt es eine kommerziell engagierte Fan- und Mitgliederbasis, die kaufen möchte – Trikots, Tickets, Event-Pässe, Marken-Merchandise – aber es gibt keinen offensichtlichen Ort dafür.

Das Hindernis ist nicht die Nachfrage. Es ist die betriebliche Komplexität. Einen Online-Shop zu betreiben bedeutet, den Lagerbestand zu verwalten, die Abwicklung zu koordinieren, Retouren abzuwickeln, die Nachfrage zu prognostizieren und Produktlisten zu aktualisieren – und das alles neben allen anderen Aufgaben. Für die meisten Verbände und Vereine ist dieser Aufwand untragbar. Also lagern sie den Shop entweder bei schlechten Margen aus oder verzichten gänzlich auf die Einnahmen.

Die Folge ist eine verpasste Chance, die sich von Jahr zu Jahr summiert: Fans, die eigentlich kaufen wollten, haben es nicht getan. Einnahmen, mit denen die Jugendarbeit hätte finanziert werden können, wurden nicht generiert. Eine kommerzielle Beziehung zu Ihrer Community blieb ungenutzt.