Økonomien i at drive et sportsforbund har aldrig været mere krævende. Medlemskontingenter dækker ikke programomkostningerne. Tilskudsfinansiering er præget af hård konkurrence. Sponsorater kræver relationer, som det tager år at opbygge. Samtidig er der en kommercielt engageret fan- og medlemsbase, som ønsker at købe – trøjer, billetter, adgangskort til begivenheder, merchandise med logo – og intet oplagt sted at gøre det.

Barrieren er ikke efterspørgslen. Det er den operationelle kompleksitet. At drive en onlineshop indebærer styring af lagerbeholdning, koordinering af ordreopfyldelse, håndtering af returneringer, prognoser for efterspørgsel og opdatering af produktlister – oven i alt det andet. For de fleste forbund og klubber er den administrative byrde uoverkommelig. Så de vælger enten at outsource med ringe marginer eller helt fravælge indtægten.

Resultatet er en tabt mulighed, der akkumuleres år for år: fans, der ønskede at købe, gjorde det ikke. Indtægter, som kunne have finansieret ungdomsudvikling, blev ikke genereret. En kommerciel relation til dit fællesskab, som forbliver uudviklet.